在VC领域游刃有余

金华龙在波士顿大学攻读MBA临近毕业之际，拿到了多家投资银行的offer，最后选择去了中金公司 (CICC) 投行部，帮企业做重组改制、IPO、IPO之后的再融资、并购等。他向京东东家透露，中金是一个团队服务一个大企业客户，团队成员都有机会围绕这个客户参与融资、并购、上市等业务。在中金5年的历练和沉淀，让金华龙在VC领域也游刃有余。“扎实的金融基础、全方位参与资本运作，有助于我判断初创企业在融资中存在哪些问题及风险，甚至在投后管理中，可告知创始人，在哪个时机需启动资本市场，需要规范哪些细节等。”

金华龙的工作领域从后端移向VC前端，他给出的解释是觉着在中金做服务还是缺乏成就感，而在创投这个行业，特别是早期，很体现个人的价值与能力。投资对综合能力要求较高，也更适合我，机缘巧合进入这个行业，又赶上了年轻人互联网创业的浪潮，着实还是很幸运的。

只投“第一”或“唯一”

据了解,复星昆仲资本作为复星集团旗下的 “特种兵”、“先锋部队”，在为复星集团探索拥抱移动互联网的可行道路，已在北京、上海、深圳和美国设有办公室，其关注的领域包括与移动互联网相结的企业服务、金融、医疗、汽车、教育、旅游、娱乐以及高科技等，主要在Pre-A、A、A+、B轮阶段，但更早期和更后期的好项目也可以投，相对比较灵活。

目前复星昆仲在中国及美国还有东南亚共计投资60多个项目，其中和创科技、着迷网、梦之城等多个企业已经挂牌新三板；挂号网已经成为中国数字医疗领域实至名归的独角兽企业；一批项目估值超过了3亿美元。成立3年以来，坐拥如此业绩，与优秀的团队是密不可分的。同时，金华龙指出，互联网医疗、互联网金融等都是创业的深水区，对传统资源的依赖非常高，所以复星昆仲借助与集团的产业协同，更有助于扶持新的商业生命脱颖而出。

与一些美元基金追捧90后创业者，一些基金偏爱流行模式不同，复星昆仲投资时，最为关注的是那些真正能够利用移动互联网和技术手段，在很多产业中创造价值的企业。金华龙指出，移动互联网会在各个行业渗透，复星昆仲并不会刻意追求所谓的 “互联网思维”，而会更多地聚焦于能真正解决用户痛点、实质性创造价值的商业模式。

互联网时代的投资逻辑跟传统产业有很大不同，金华龙透露，现在互联网是没有界限的，根据互联网 “赢家通吃” 的规则，做不成第一梯队的选手是挺焦虑的，退而求其次也得是个第二，还有可能被第一收购了，第三就朝不保夕了。这对VC来说还是有很大挑战的，要赌就得赌第一，第一就会聚集资源。因此，昆仲的投资风格是，看准后，原则上只投资 “第一” 或 “唯一”，不会在一个 “子跑道” 上广撒种子，制造内部竞争。

“唯一” 比较好理解，指的是创新型或专注型公司，它们往往试图创新或颠覆某一行业的格局。所谓 “第一”，金华龙着重强调，并不是教条式的第一，不是在行业里现在某些业务指标的第一，而是在我们看得见的未来，创业公司能有能力成为行业领军企业，量化派这一案例就是对其最好的诠释。

量化派是金华龙在复星昆仲投的第一个项目，也是目前国内排名第一的、独立的大数据驱动的消费金融平台。据金华龙回忆，2014年从华尔街归来的量化派CEO周灏，打算切入个人征信市场，并从消费金融中分一杯羹,当时觉着周灏做的这个事情是刚需。普通人如果想申请几千到几万块的信用贷款，审批时间很长、审核成本很高，这显然是有问题的，需要提升很大的效率，有发展空间。

除了基于用户痛点的判断外，金华龙也横向分析了这个梯队，当时量化派团队只有5个人，觉着暂时不是做的最成熟的，但是整个团队是最有潜力能够冲出来的。目前的结果也证明，金华龙当初的选择是明智的，该团队在自己的领域，做到了行业顶尖，去年底开始已实现盈利，也是复星昆仲所投创业企业当中自身盈利最高的公司之一。

一旦下注 全力以赴

每天看不同类型的项目，见不同类型的创始人，这是VC工作的日常。极大的信息量，需要投资人用理性的大脑进行清晰地分析和判断，因为稍不留神，就可能错过很多好的机会。对此，金华龙认为，做投资其实既是自我修炼，也是帮助企业修炼的过程，自我成长不是一蹴而就的。这需要自己想清楚，形成自己的方法论和体系，也要纵观全局，尝试判断未来的3-5年的趋势，坚持自己的价值判断，如此才能不受外界干扰，更淡定一些。

对于天使和早期项目，金华龙只投自己熟悉的、看的懂的。在他看来，早期项目的商业模式是一个动态发展的过程，刚开始肯定会存在一些问题，但抓住核心是关键，通常就是 “一流的创始人+行业机会+基本正确的发展方向”。

在企业里做显著投资人，也是金华龙的投资信条。显著投资人意味着是企业最早的投资机构或者最大的机构股东，“这就要求我们最早去发现项目，对项目理解最深刻，也最敢于出手。一旦下注，要全力以赴。” 他说，“这样才能在企业里有话语权，但我们只帮忙不添乱”。金华龙倾向于跟创始人一起去打磨产品、验证商业模式，帮助企业渡过危险期，迎来高成长。他认为只有这样才能最终赢得创业者的认可、LP的信赖和同行的尊重。

逆周期而动 此时是进场好时机

金华龙认为，目前创投圈受到二级市场等的影响，一直处于调整期。此前的资本市场是有严重泡沫的，目前是稍微回归理性的状态。而复星昆仲投资节奏反而变快了，一个月投4个项目。对此，金华龙坦言，复星昆仲秉承 “在别人贪婪时我们恐惧，在别人恐惧时我们贪婪” 的原则逆周期而动，主要原因是现在高性价比的创新企业多起来了，有一批公司回到地面上来，“被风吹的满天飞” 的公司开始面临越来越多的质疑，手上有资金的话，此时也是进场的好时机。

提到偏爱的创业者，金华龙给出了答案：创业者一定要高智商、超高情商即懂的坚持和妥协，要抓大放小。此外，还要足够努力、能够组建及管理好优秀的团队、有韧性、有道德，如果还有资源积累就更好了。再有，早期项目变化是常态，投资人最惧怕的就是投了一个项目，创始人及其团队一直沿着思维或管理的惯性去冲，不能突破局限，缺乏商业嗅觉，这是我最不期望看到的状况，金华龙如是说道。

最后，谈到复星昆仲同京东东家的合作意义，金华龙认为，昆仲可以为东家对接更多优质项目，而东家在互联网私募股权行业位居领先地位，除帮助创业创新企业融资外，还帮助筹智、筹资源，极大地提高了项目成功率，也让更多投资者分享到风投的红利。

资料来源：京东东家、复星昆仲资本