投稿人：金华龙，于2013年加盟复星昆仲资本，目前担任复星昆仲资本投资总监

关注领域：负责互联网金融、汽车及房产相关的互联网项目、O2O以及企业服务领域的投资。金华龙主导投资的项目包括量化派、博车网、8天在线、摩卡爱车、徙木金融等。

自我简介：金华龙在金融投资行业拥有近10年的专业经验。加入复星昆仲资本之前，他任职于中国国际金融有限公司 (CICC) 投资银行部，曾参与了中石油集团、华联股份、陕西煤业等一批大型企业的重组改制、境内及香港股权融资、跨国并购、债券发行等工作。更早之前曾在上海复地集团负责房地产投资分析。

做创业者的合伙人

我的第一份工作复地集团投资部，做了两年左右，就去波士顿大学读MBA。2007年是中国资本市场鼎盛时期，当时选择去了中金投行部，帮企业做重组改制、IPO、IPO之后的再融资等，那会主要围绕客户的各种资本市场需求来提供服务。

转行做投资以后，感触最深的就是，如果你对行业没有深刻的了解，是不可能投出好的项目的。因为判断某一个项目是基于对行业的全面深刻的认识。

我自己主要看的方向是汽车，O2O，房产，金融等领域。复星昆仲比较偏爱投资的轮次是A轮附近，会把50%以上的弹药放在A轮，天使或者超级天使也都会看，B轮、C轮也会参与。

看项目的过程一定主要是看人，但并没有一个明确的标识，有很多个人的喜好在里面。首先是必须聊的来，气场合拍。其次是，非常聪明且勤奋，聪明与否要看这个人的分析能力、反应能力、过往的经历等。这年头聪明的人很多，不勤奋一定是不行的。

投后服务方面，非常客观的说我们一定是市场上所有vc投后做的很靠前的。比如以投资的量化派为例，基于复星昆仲、投资执行团队个人资源，复星集团的资源等，给这个项目介绍了超过100个各类业务合作，同时在发展战略、PR、HR等各个领域提供支持，所以我们平时50%左右的时间是用来做投后服务，切切实实的给创业者帮忙。

低频且单次赚钱少的项目一般不投

企业服务是我最近开始关注的领域。

比如最近投资了一家主要是服务小微企业的云后台业务。注册公司、工商变更，知识产权申请，财务记账等，因很多小企业不懂中间的流程，这个项目未来就是要把这些小微企业后台的低频服务全部整合。其实像公司注册、工商变更等单个的服务都是低频的服务，但是各种低频服务放在一起，对于某个客户来讲就变成了高频服务。比如，使用了商标注册服务之后，工商变更或者财务记账也会用到，就是企业版的58。

比如某一个项目在获客之后，下一次产生收入如果是很久以后，这时候业务就不太好做了，所以低频业务要尽量平台化。当然有些单一很低频的交易也是可以投的，就是那种一次服务可以赚很多钱的。举例来讲，房子、汽车的交易都是相对低频的，但是单次服务可以赚很多钱，也是值得投的。

明年是PE介入互联网金融时期

互联网金融是一个非常大的产业，最起码是几十万亿的市场，目前整个互联网金融发展了几年我认为还是在行业发展的初级阶段。但是今年以来，整个互联网金融的投资已经开始放缓了，大家手上都投了很多项目，所以明年开始PE可能会更多的介入一些目前已经发展到比较大的项目。

复星昆仲成立以来投资了6、7家互联网金融企业。我们投资的理念是找行业的第一或者唯一。

唯一的情况通常情况下是不多见的。第一就是看两个方面，已经是行业第一或者有希望在不长的时间内成为第一（团队横向对比是顶尖的）。所以互联网金融行业如果有好的项目或者牛人出来，我们还是会继续投。

我们是如何看是不是第一或者能不能成为第一呢？以互联网金融交易平台为例，首先一定不是量最大，量最大的一个月是几十亿规模，和传统金融相比是很小的一部分，也可能就是一家银行二三线城市分行的量。所以只要在前十名以内，同时创业团队对金融的理解足够深，互联网的思维足够强的都可以成为投资的选择。

互联网金融要进入兼并整合期

互联网金融是一个很大的产业链了。比如有互联网资产产生的平台，同时是投资平台，像我们投资的随手记就是，既可以申请借贷，又可以销售金融资产；有做个人信用分析以及消费金融的；有互联网保险；互联网证券；互联网外汇交易；互联网票据投资；互联网个人资产管理的等。整个互联网金融相对来说开始成形了，能创新的东西也都挖掘的差不多，不同方向上都有做的比较大的，从时间上来说需要做一些兼并整合。

至于炒的比较热闹的P2P，从个人投资客的角度来看我觉得还有两类是值得投资的。

第一类是像阿里招财宝，平台上市是卖产品的，投资者每次先预约过几天才会被告知买的什么产品。为什么能这么做？主要是因为招财宝上面所有产品都有保险公司承保或者全国最大的四家国有担保公司担保。

这样好处是不用管到底风险有多少，有绝对还得起钱的人担保，所以可以敞开来卖。所以这种模式是比较有前途的，相当于让各家有实力担保公司来做这件事，而不像普通的p2p平台，都是普通的担保公司做的担保，这风险就很大，因为普通担保机构并不绝对有履行担保责任。

另外一类比较安全的就是自己做资产的，像草根投资，平台上所有金融产品债权的产生，本身就是自己做的，自己派出团队去深耕不同的行业。“比如大宗商品、贸易行业、海鲜的冻品质押等”，形成专业团队去服务这个产业，的好处就是对风险非常了解，有一些风险监管的东西可以前置，可以围绕无本质风险来做。

记者手记

这个男人，让我想来碗鸡汤

我8月份开始做创客项目报道，刚好是A股市场低迷，投资圈开始讲“寒冬论”。在这场资本寒冬里，接触到的创业者都在拼命找钱，投资方也在拼命找好的项目。去采访的每一家投资机构，都努力的说着自己的投后服务。

当我问金总他们的投后和别人有什么不一样的时候，他翻出来了自己的手机给我看。

量化派是他亲自操刀投资的一家互联网金融公司。他说，通常情况投资了某一个项目以后会把身边一切能给的资源全部给到。金总翻了他的微信给我看，搜索量化派，出来了超过100多个包含量化派的小群，全部是他帮忙对接的资源，有应用场景的、数据的、投资人的、互补项目的、媒体的、招聘的……看的人眼花缭乱。

聊天的过程，金总提到自己最近投资的一家公司8天在线，听完他说的模式我表达了自己很感兴趣。采访结束，金总把我送到了电梯口。刚刚走出电梯，微信小群已经拉起来。他直接把8天在线的CEO介绍给我，微信上说“这位是新京报创客项目组的记者，对我们项目比较感兴趣，如果今天你们都有时间可以碰一下。”

在这之前我刚刚采访了光速安振的潘翔，27岁做到了副总裁的位置。当时我问他这么年轻这么有成就怎么做到的？他说了一句话“不能拼爹只能拼命。”

当天采访是一个星期六的早上，北京下着入冬以来的最大的一场雪，我们约的早上九点半，我去了之后因为路况加天气冷和自己起来晚原因，迟到了近一个小时。金总准点在办公室啃着面包等我。

采访结束后的感觉是，投资人这么效率加拼命，创业者和自己还有什么借口不努力。我也保证再也不迟到了！

“创投笔记”专栏：

走了这么久，还记得曾经的你吗？

几年前，你初来乍到，发誓要成长为一个优秀的投资人。你满心地期待，寻找到举世无双的千里良驹；你祈祷着，撒下的种子长成参天大树，灌溉过的土地结出美丽之花。

于是，你通宵达旦，翻看各种商业计划书。你谨小慎微，推测演算各种成败概率。你出差泡会，打量各种各样的陌生创业者，疲惫却又亢奋。

几年前，你放弃很多，义无反顾地开始创业之旅。你畅想着，要用双手和智慧去改变固有的世界，挑战原来的秩序；你也憧憬过，开发的产品飞进每一部手机，获得赞誉如潮，就像那些业已成功的前辈。

你要向世人证明，自己不是那个不知天高地厚的堂吉诃德，也不只会蹲在咖啡馆夸夸其谈。

于是，你勤勤恳恳，无休无止地对着电脑敲打。天黑了又白，代码抹了又改；你战战兢兢，冒着严寒酷暑拜会形形色色的投资人。辛苦于你，如家常便饭。

成长有烦恼。成长有代价。挫折乃至失败，在你身旁虎视眈眈。于是，有的公司倒下，有的人离去。以效益论英雄的商业世界，失败了，似乎便一无是处。

可无论如何，你走在投资和创业这条路上的经历，就是一笔财富。与你如此，与他们亦如此。若你有不愉快的遭遇，那可以是他人的前车之鉴；倘若你有成功的经验，那可以是创投同行的“指明灯”。

于此，新京报寻找中国创客启动“创投笔记”专栏。

征稿对象：每一位投资人，每一位创业者。

愿您分享：你们的故事、感悟、难题和方法论，写成文章发给我们。如果投资人可以在文中着重阐述你们选择企业的要求、“相面”创业者的技巧；创业者可以回忆一下自己的初心与情怀。那便最好不过。

投稿方式：邮箱：xjbmaker@163.com 微信：yanyan_olivier

如果创业者对投资人有问题，或者求关注，可以发邮件或微信联系我们。我们将请投资人进行解答。

投资和创业，是一场苦行僧。新京报愿陪左右，为您鼓与呼。成长路上，我们携手同行。

资料来源：新京报记者 郭永芳，编辑 闫妍