后疫情时代，随着中国电商竞争加剧，出海成为品牌寻找增量的破局之道。在跨境电商产业众多业态中，品牌独立站作为沉淀品牌的核心阵地，凭借其私域流量、自享定价权等优势，丰富了跨境品牌出海销售的渠道，迅速在跨境卖家群体中崭露头角。

而共识之下，挑战也很明显：应对宏观不确定性，出海品牌独立站的建站秘籍和避坑指南是什么？1月11日，复星锐正资本与Google举办了“有时差”跨境出海沙龙会，特邀Google大中华区重点新客部行业负责人李博，Google大中华区重点新客部行业经理Rachel Li展开了详细探讨。

复星锐正资本是复星旗下的全球化投资机构，从2016年开始建立海外办公室，主要聚焦在以色列、东南亚、印度等市场。出海方向的投资划分为两个历史进程：一是在新兴市场通过构建本土团队，积累当地资源；二是帮助国内的成功模式探索跨境的复制和溢出。

截至目前，复星锐正已收获多个独角兽和上市企业，比如以色列算法ota Holisto、印度最大的物流企业Delhivery，印度的携程MakeMyTrip，印度的去哪儿ixigo、拉美时尚独角兽Urbanic，东南亚最大的母婴社区the asian parent等，也有很多企业近年发展非常迅速，比如Voila、Desty、VELOTRIC等。复星锐正已经在出海赛道形成投资生态，希望可以为优秀的第三代全球创业者做好服务和深度赋能。

谷歌大中华区重点新客部行业经理Rachel Li 指出，在更为复杂多变、竞争加剧的新消费生态中，主流消费群体向收入更高、更年轻、更注重个性化的高价值消费人群倾斜的趋势，在给品牌带来新挑战的同时，也提供了一些冲量的新机会方向：具备丰富营销触点，以及鲜明技术壁垒和差异化产品价值的品牌将在更加激烈的竞争中，表现出更为强劲的核心竞争力。

在品牌、产品和流量缺一不可的新出海增长模型中，处于不同成长阶段的品牌在营销打法上不尽相同。Rachel Li 表示，红利期和稳固期品类市场应当分别采取“流量优先”和“品牌建设”的投放策略。具体实施路径方面，Rachel Li提出兼顾“曝光/种草（CPA）+转化（CPM）”的组合拳打法会是品牌做好自然和付费流量链接，锁定高价值客户，把握用户决策全旅程，提升引流转化，实现长期增长的高效路径。在这一过程中，Google能以搜索广告、YouTube广告等全面的广告产品和服务，帮助产品有效沉淀品牌资产。

Google大中华区重点新客部行业负责人李博分享了出海品牌独立站建站的避坑建议。他提出“品牌营销=内容 x 广告”，内容是营销的基础，广告是放大器，而好产品与好品牌的区别在于情感联结。品牌独立站的建立需要全渠道营销，在广阔的海外市场中，打造品牌力、讲好品牌故事、获得消费者的注意力和忠诚度是一件需要长期投入的工作，需要品牌坚持做难而正确的事。

从营销落地执行的角度来看，想要针对目标用户构建良好的品牌体验、最大化挖掘客户价值并实现精细化的长效运营，广告投放、数据分析、品牌故事、用户联结等环节缺一不可。而Google广告能帮助企业实现全方位用户场景的触达，并通过相应的数据分析能力、智能营销能力，帮助卖家优化整体的营销ROI，同时助力商家实现专业化营销体系的搭建。

中国的跨境电商已进入新周期的一个新拐点，从“中国制造”走向“中国创造”。在这个品牌出海的黄金时代，Google和复星锐正资本还将继续携手，为中国跨境电商中小企业提供更多赋能，打破品牌出海布局困境，建立可持续的业务模式，实现出海的共赢成长。