伴随着全球市场加快向消费者体验需求的倾斜和消费需求分化的加剧，单一渠道出海的增长空间正在被逐步挤压。全渠道矩阵建设由此成为创业企业出海布局的新主流共识和关键点。

诚然，共识之下，挑战也是明显的：面对更为复杂多变的竞争环境，如何更精准地制定全渠道布局战略，才能有效应对营销端的变化与挑战？在具体营销工具的选择上该如何避坑？在品牌出海的大方向下，渠道的布局应当如何与出海整体战略相适应？

在与创业企业交互和共成长的过程中，复星锐正和浩方创投在深刻感受到创业企业在出海全渠道布局方面困惑、焦虑的同时，也与被投伙伴一同积累沉淀出了一些有效的实战经验和探索成果。

10月13日，为进一步发挥出海生态圈作用力，让更多合作伙伴共享实战探索心得与策略，进而更好地立足全渠道布局打开出海发展新局面，复星锐正联合浩方创投举办了“2022出海公司如何全渠道布局”的创业出海企业赋能研讨沙龙。

沙龙期间，复星锐正和浩方创投特别邀请到了庄生晓梦创始人朱雷震、逗爱Dogcare 创新科技CEO刘堉、积加ERP董事长张华俊、QuickCEP（北京快牛智营科技）创始人陈光、Voilà创始人&CEO尚可，以及浩方集团CTO Eric等出海实战家，围绕品牌出海整体战略布局、渠道营销升级、营销工具选择避坑、垂直品类创新等问题展开了详细探讨，为品牌出海浪潮中的中国品牌全球化提供了新的路径和方法论思考探索。沙龙由复星锐正投资副总监Alan主持。

01

品牌出海已是大势所趋，全渠道布局成新突破点

中国出海“品牌时代”的到来既带来了蓬勃的增长机遇，也衍生了更为复杂的生态和严峻的挑战。正如QuickCEP（北京快牛智营科技）创始人陈光所指出的：尽管品牌出海已是主流共识，但企业仍需根据自身情况和预期选择合适的出海路径。

立足与出海企业多年的合作经验，陈光还认为，伴随着由出海主体增多和消费者需求分化加剧带来的供需规模鸿沟的拉大，聚焦消费者串联的渠道战略布局跃升为品牌出海增长的新突破点。

逗爱Dogcare 创新科技CEO刘堉基于专注宠物智能硬件研发与综合性宠物智能用品品牌打造的实践提出，当前，单一渠道增长的难度逐步攀升，多渠道布局已是品牌出企业的必修课。庄生晓梦创始人朱雷震也认为，需要在渠道布局上进行更多的尝试，继而为更高产品溢价的实现提供支持。而在复星锐正投资副总监Alan看来，多渠道布局不仅仅是企业全方位发展布局的考量，更是企业通过更有效地精准抓住用户，找到更合适渠道帮助公司长远发展的重要策略。

02

因需制宜，精细化、全链路、本地化或是核心点

基于上述共识，来自QuickCEP、Voilà、庄生晓梦、逗爱、浩方集团的创始人/代表分别从出海服务商和品牌卖家的视角，针对具体的营销渠道布局展开了经验分享：

• 贯通消费者旅程的精细化营销构建

作为海外一站式SaaS营销解决方案的服务商，QuickCEP创始人陈光在分享中提到，对于品牌出海企业而言，以目标消费人群旅程洞察为中心贯通各出海环节，并辅以数据和技术驱动的营销渠道布局是比较有效的做法。

• 网红+联盟营销双管齐下

欧美时尚内容社交电商平台Voilà的创始人&CEO尚可则基于对欧美社交营销模式的洞察，提出了兼顾电商卖货和广告性质的“网红营销”+“联盟营销”的组合拳，是当下出海品牌商家以更低成本平衡推广和营销的有效途径。

• 遵循本地化适配原则

朱雷震作为专注视频会议硬件研发的庄生晓梦品牌创始人，则基于高客单价品牌的运营视角，给出了渠道布局的建议，即本地化的渠道借势是该细分领域更为有效的打法。其中，与国外同生态一线大牌的渠道合作，是较好的营销借势。

• 以精品为基础的全链路布局

逗爱Dogcare CEO刘堉则站位“精品突破”的战略路线，分享了其贯通用户分析、产品定义、营销推广、售后服务等全链路环节多渠道矩阵布局思路，并提出了借助专业合作方提升各环节效率的思路。

• 善用生态圈力量的专业化协同布局

浩方集团CTO Eric从品牌出海全栈服务商的视角，解析了当前品牌出海营销渠道布局背后的底层逻辑和战略思路。他认为，面对更强的投入不确定性和运营链条的拉长，良性生态建设的重要性攀升。

此外，针对具体营销工具的选择问题，Voilà创始人&CEO尚可建议出海企业应当在明晰自身最核心需求的基础上，通过充分的前期调研找到最匹配的工具。浩方集团Eric也提到，选购时应当充分业务与工具的匹配。

结合嘉宾分享，复星锐正投资副总监Alan总结到，对于出海企业而言，发力营销布局的价值在于基于对自身产品、目标用户圈层的深化剖析，以更精准的圈层触达，积蓄强劲的初期品牌势能，是后续产品生态延展和目标用户破圈的重要抓手。

03

品牌出海需要长期主义，战略决策更为关键

众所周知，出海品牌的全球化发展是一个复杂的长期过程。要实现真正地增长，除渠道布局外，出海品牌需求开展更全面和综合的考量。浩方集团CTO Eric就在沙龙分享中指出，当前，我们需要为消费者提供的价值和链条变多、变长了。聚焦消费者长期价值实现的长期主义应当成为行业共识。

在垂直品类产品持续创新力打造的讨论中，与会嘉宾普遍认为，产品研发和创新的打造是一个长期投入的过程且具有较大不确定性。这就需要品牌决策者做好长期作战的准备，通过横纵向的研发平衡、人才梯队的持续建设、全链布局与细节功能的更新打磨等，实现持续创新与领先增长。

而此过程中，国内知名跨境电商数字基础设施服务商积加ERP董事长张华俊，就基于持续为跨境电商卖家提供全闭环出海数字化运营解决方案的经验谈道，无论本土品牌走向全球化，还是第三方卖家转向独立品牌，品牌、人群和渠道的定位与布局都是制衡出海增长成功与否的难点。至此，更为专业的战略洞察与决策体系就显得更为关键。

复星锐正投资副总监Alan则提出，出海企业创新的核心在于用户需求的持续洞察。避免“拿着锤子找钉子”，应当不断从用户痛点视角出发，开展技术和产品的场景匹配与研发。

对此，浩方集团CTO Eric提出，更为专业化、系统化的战略布局和生态及业务系统串联与协同，是当下出海品牌开拓增长渠道和业务增长之所需。浩方集团愿意开放深耕行业十余年的经验和能力积淀，帮助更多出海企业打通工具和价值链条的串联，以数据为驱动助力更加高效地实现品牌建设、供应链和业务协同上的串联，降低试错成本，让品牌少走弯路。

在具体策略制定方面，积加ERP董事长张华俊还分享道，产品、用户和市场将是出海品牌在增长过程中需要同时发力布局的三大要点。而具体增长路径的选择，则需要根据企业自身情况和市场环境的不同进行决策和选择。

沙龙最后还设置了Q&A环节。与会嘉宾针对品牌核心打造、有效留存客户、供应链平台打造、中国SaaS出海布局策略以及出海避坑话题展开了热烈的讨论与交流。参会嘉宾皆表示获益良多，在品牌出海渠道布局和增长战略方面有了新认识。

（向左滑动图片）

出海之路对于每一个创业企业而言都是一条机遇和挑战并行的奋斗之路。复星锐正和浩方创投也希望能够为创业出海企业提供更多实战探索的经验分享与支持，并期待帮助更多出海品牌立足生态圈力量，实现长足增长。

更多沙龙干货，敬请期待后续更新。

｜活动简介｜

“有时差”跨境出海沙龙会是什么？

“有时差” 是由复星锐正举办的出海线上闭门沙龙会，我们举办这个活动的目的是希望建立一个高质量小范围的出海全球化交流社群，不分国家地区，分享经验和思考，交换真知灼见。

这档栏目将会持续邀请跨境出海各个细分产业链的参与者以及新兴市场本土的创业者加入到讨论中，与复星锐正横跨中、以色列、印度、东南亚的投资团队碰撞思维的火花，并且每期节目都有身处不同时区，深耕不同市场的创业者担当嘉宾，顶着“时差”一起探索跨境。后续我们的活动将会以线上+线下结合的形式来进行。

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关于复星锐正资本

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成立于2013年，是复星旗下专注于新技术、新能源、新出海领域的全球化投资机构。依托复星健康、快乐、富足、智造四大板块生态资源，以“产业资源赋能创新企业全球发展”为使命，旨在成为全球领先的产业投资机构。截至目前，复星锐正资本在管资金规模百亿人民币，已领投百余家优质企业，并在北京、上海、深圳、硅谷、以色列、东南亚等全球8个地区设有分支机构。

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关于浩方创投

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浩方创投是由国内领先品牌出海服务平台——浩方集团发起的创投基金。关注科技创新、品牌出海、消费升级、企业服务等新兴赛道早期项目。浩方创投与浩方集团的运营服务能力及产业资源协同，通过投资+联合运营模式助力初创企业高速成长。

复星锐正资本

FOSUN RZ Capital

复星锐正资本成立于2013年，是复星旗下专注于新技术、新能源、新出海领域的全球化投资机构。依托复星健康、快乐、富足、智造四大板块生态资源，以“产业资源赋能创新企业全球发展”为使命，旨在成为全球领先的产业投资机构。截至目前，复星锐正资本在管资金规模百亿人民币，已领投百余家优质企业，并在北京、上海、深圳、硅谷、以色列、东南亚等全球8个地区设有分支机构。