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复星锐正对话【直播上海】：浪漫经济之下，中国奢侈品市场“回春 ” | 锐·观点
发布时间：2020-09-08
复星锐正资本联席执行总裁刘方未受邀参与上海电视台ICS外语频道Shanghai Live（直播上海）的采访
Shanghai Live: 2020年对很多行业来说都充满挑战。新冠疫情过后，七夕盛事如何推动奢侈品零售行业的发展？
中国拥有全球最大的奢侈品市场。在疫情过去之后，中国经济领跑全球其他大型经济体，首当其冲恢复元气。目前，奢侈品零售商在中国市场投入更多资金和重心，大量使用促销手段和活动，提升并改进销售策略，是其在2020年这个特殊时期能做到的较为合适而聪明的举动。
Shanghai Live: 由于新冠疫情在中国得到良好把控，奢侈品行业在市场“回春”迹象明显。下一步，对于国际时尚品牌来说，中国市场是否将成为其首选？
中国市场虽不是一直都是首选，但其在销售业务方面已做出很大的贡献：仅仅在2020年3月，中国市场的奢侈品销售总量就比2019年同期增加了16%，造成此可观增长的主要原因是中国人目前会在中国本土购买奢侈品；而国内奢侈品关税税率的削减和疫情原因所造成的旅游限制也让国内奢侈品销售量大幅增长。所以在未来，中国市场会是世界奢侈品品牌的首选。
Shanghai Live: 您如何看待新冠疫情对于奢侈品市场结构和消费者习惯的改变？
第一个影响在于加剧“消费分级”。对于买标准化商品的消费者来说，他们重新回到购物平台上重新购买同类商品发生的概率（回购率）在疫情期间大大下降。但是对于钟爱非标准化商品的消费者来说，非标商品包括首饰，衣服和鞋，而他们的回购率则增加了30%。这个现状突出这两类人群消费能力的两级分化之明显，就比如背香奈儿包包和穿香奈儿服饰两种女孩的消费水平是完全不同的。
第二个趋势在于整个时尚品牌结构的转变。原来的金字塔转变成了葫芦形状，腰部以下是低于300或者在300和500元人民币之间的产品代表的是消费，上半部分会类似改锥形状，品牌主要包括那些能够展示年轻消费者个人特质的品牌，比如设计师品牌和街头时尚，不再是头部金字塔尖仅有的38个品牌。
Shanghai Live: 您如何看待中国本土品牌的成长空间和其品牌优势？
一方面，一些国际时尚品牌在生产和销售方面仍有一些小瑕疵，从而给予本地品牌很多新机会。其次，逐渐增长的国民自豪感也是本土品牌在2020这特殊的一年里迅速发展的一大驱动力，让menghuiting（梦会停），ICY，乌丫（UOOYAA）这些本土品牌在今年都有不错的收益。
另一方面，本土品牌相较于国际时尚品牌来说有相对优势，例如更加了解当地文化，了解年轻人想法， 并且同时也更懂得如何利用这个特殊时期来获得更好的生产方向，从而与年轻人获得共鸣。
Shanghai Live: 2020年对很多行业来说都充满挑战。新冠疫情过后，七夕盛事如何推动奢侈品零售行业的发展？
中国拥有全球最大的奢侈品市场。在疫情过去之后，中国经济领跑全球其他大型经济体，首当其冲恢复元气。目前，奢侈品零售商在中国市场投入更多资金和重心，大量使用促销手段和活动，提升并改进销售策略，是其在2020年这个特殊时期能做到的较为合适而聪明的举动。
Shanghai Live: 由于新冠疫情在中国得到良好把控，奢侈品行业在市场“回春”迹象明显。下一步，对于国际时尚品牌来说，中国市场是否将成为其首选？
中国市场虽不是一直都是首选，但其在销售业务方面已做出很大的贡献：仅仅在2020年3月，中国市场的奢侈品销售总量就比2019年同期增加了16%，造成此可观增长的主要原因是中国人目前会在中国本土购买奢侈品；而国内奢侈品关税税率的削减和疫情原因所造成的旅游限制也让国内奢侈品销售量大幅增长。所以在未来，中国市场会是世界奢侈品品牌的首选。
奢侈品消费回春，疫情之下的市场转型
时尚与商业的平衡，本土品牌的崛起
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